Prodaja, ki prodaja

OBSEG: 50 UR
NAČIN DELA: ON-LINE (ZOOM) IN V ŽIVO NA LOKACIJI ŠC POSTOJNA

Prodaja je za marsikoga tečna reč. Nekaj, kar « moramo » . Kaj
pa če je lahko bolj lahkotna, celo prijetna? Spoznali se bomo s
psihologijo prodaje, kaj je pomembno pri gradnji poslovnega
odnosa in se naučili veščin kot so vodenje pogovora, pisanje
ponudb in razreševanje ugovorov. Vsak, ki bo program
zaključil, bo sposoben pridobiti nove stranke, jih negovati,
obdržati in zaključiti prodajo.

Vsebine, ki jih bodo udeleženci spoznali:
– Prodajni kanali
– Hladni klici
– Aktivna priporočila
– Priprava na sestanek
– Vodenje prodajnega sestanka
– Razreševanje ugovorov
– Priprava na pogajanja
– Pogajanja
– Pisanje ponudbe
– Zaključevanje prodaje
Samostojno delo, ki ga bodo udeležnci opravili na osnovi
poznavanja vsebin:
– Hladni klici, delovni list za možne odgovore – vaja
– Vaja odprtih vprašanj
– Izdelava seznama prodajnih kanalov
dentifikacija konkurence
– Zapis ključnih oseb, ki lahko pomagajo pri prodaji
– Izdelava prodajnega načrta za svoj posel
– Priprava seznama referenc
– Priprava ponudbe
– Priprava prodajnega članka ali objave za soc. omrežja

Udeleženci:
– poznajo prodajne kanale in torej vedo, kje stranke
pridobiti,
– znajo se pripraviti in voditi prodajni sestanek s
pomočjo postavljanja odprtih vprašanj,
– razumejo, kako se odzvati na ugovore in jih v mirnem
tonu razrešiti z vsako stranko,
– vedo, kako se na pogajanja pripraviti in se pogajati,
– poznajo tehnike za zaključevanje prodaje, v kolikor
se stranka sama težko odloča.