{"id":2063,"date":"2020-04-23T10:47:45","date_gmt":"2020-04-23T08:47:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.munera3.si\/?post_type=seminar&p=2063"},"modified":"2020-09-24T11:43:54","modified_gmt":"2020-09-24T09:43:54","slug":"psihologija-prodaje-v-avtomobilski-industriji","status":"publish","type":"seminar","link":"https:\/\/www.munera3.si\/?seminar=psihologija-prodaje-v-avtomobilski-industriji","title":{"rendered":"Psihologija prodaje v avtomobilski industriji"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column width=”3\/4″][stm_post_info][vc_column_text el_class=”obojestransko”]Program obsega \u0161irok in celovit nabor znanj s podro\u010dja prodaje, ki so potrebna v segmentu prodaje poslovnim kucem, s poudarkom na specifikah avtomobilske industrije.<\/strong> Cilj programa je, da prodajnike opremimo z motivacijo, odgovornostjo, znanjem, tehnikami in orodji, da bodo vzpostavljali in ohranjali odli\u010dne odnose s strankami, da bodo na prodajnih sestankih u\u010dinkoviti in bodo z ustrezno komunikacijo znali iz\u017earevati avtenti\u010dne razlikovalne prednosti podjetja. Nau\u010dili se bomo tudi, kako z argumenti obvladovati ugovore strank in v pravem trenutku samozavestno zaklju\u010diti posel. Program vsebuje tudi vse elemente u\u010dinkovite, jasne in konsistentne poslovne komunikacije, <\/strong>da bo stranka razumela polni pomen povedanega, obenem pa se bo tudi sama po\u010dutila sli\u0161ano in razumljeno. Podrobno si bomo pogledali tudi u\u010dinkovite tehnike pogajanj, da bomo s stranko dosegli sporazum<\/strong>, ne da bi ogrozili prihodnjo komunikacijo in sodelovanje, temve\u010d da bomo okrepili vse pogoje za dolgoro\u010dno sodelovanje. Usposabljanje namenja posebno poglavje tudi razvoju osebnega potenciala, ki je podlaga za uresni\u010devanje poslovne u\u010dinkovitosti.<\/strong>\u00a0 Skozi vse vsebine se zaposlenega obravnava celostno, torej kot osebnost, katere poslovna uspe\u0161nost temelji na osebnem zadovoljstvu, zdravju in ravnovesju med poslovnim in zasebnim \u017eivljenjem.[\/vc_column_text][stm_color_separator][stm_animation_block duration=”300″ delay=”0″][vc_column_text]<\/p>\n

Podrobnosti usposabljanja<\/h2>\n

[\/vc_column_text][\/stm_animation_block][vc_tta_accordion][vc_tta_section i_icon_fontawesome=”fa fa-user-plus” add_icon=”true” title=”Ciljna skupina” tab_id=”1546118685728-8d7622cd-c1eb36d3-60fce443-522a60e2-e101″ el_class=”modra”][vc_column_text]Prodajniki, ki prodajajo poslovnim kupcem (B2B)<\/p>\n

Skrbniki kupcev<\/p>\n

Vodilni delavci na prodo\u010dju tr\u017eenja in prodaje<\/p>\n

Vse podporne slu\u017ebe (pred- in poprodajne slu\u017ebe)[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section i_icon_fontawesome=”fa fa-book” add_icon=”true” title=”Vsebina programa” tab_id=”1548249931745-7fb228a8-b549e443-522a60e2-e101″][vc_column_text]<\/p>\n

    \n
  • Razvoj osebnega potenciala in profesionalne odlo\u010dnosti<\/li>\n
  • Osebnost prodajnika je osnova za doseganje prodajne usp\u0161nosti<\/li>\n
  • Osebna motivacija in motivacija na delovnem mestu<\/li>\n
  • Obvladovanje \u010dasa in premagovanje stresa na delovnem mestu<\/li>\n
  • Razumevanje strate\u0161ke vloge tr\u017eenja in prodaje ter odgovornosti za donosnost poslovanja<\/li>\n
  • Poznavanje pravilnega vodenja prodajnega procesa, ki sledi logiki nakupnega odlo\u010danja kupcev<\/li>\n
  • Kvalificiranje prodajnih prilo\u017enosti: na\u010dini za generiranje kvalificiranih leadov<\/li>\n
  • Odli\u010dna skrb za stranko \u00bbCustomer service\u00ab pred, med in po prodaji<\/li>\n
  • Kako postati odli\u010dni prodajniki: lastnosti in na\u010din dela uspe\u0161nih prodajnikov<\/li>\n
  • Planiranje, priprava in pravilno vodenje u\u010dinkovitega prodajnega sestanka<\/li>\n
  • Poznavanje in implementacija temeljne prodajne strategije<\/li>\n
  • Pomen in na\u010dini za vzpostavitev odnosa s kupcem<\/li>\n
  • Kako s pravimi vpra\u0161anji ugotovimo kup\u010deve potrebe?<\/li>\n
  • Pravila za izvedbo u\u010dinkovite prodajne predstavitve, da bo kupec v na\u0161i ponudbi prepoznal pravo re\u0161itev<\/li>\n
  • Obravnavanje kup\u010devih ugovorov na na\u010din, da v stranki okrepimo zaupanje in jo premaknemo naprej prosti nakupni odlo\u010ditvi<\/li>\n
  • Poznavanje u\u010dinkovite strategije zaklju\u010devanja in 7 tehnik, ki nam bodo pomagale, da zaklju\u010dimo ve\u010d poslov in izbolj\u0161amo prodajne rezultate.<\/li>\n
  • U\u010dinkovita poslovna komunikacija in uspe\u0161ne tehnike pogajanj<\/li>\n<\/ul>\n

    [\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section i_icon_fontawesome=”fa fa-bookmark” add_icon=”true” title=”Pridobljene kompetence” tab_id=”1546119145441-58b132f2-07a536d3-60fce443-522a60e2-e101″][vc_column_text]Udele\u017eenec\/zaposleni\u00a0:<\/p>\n

      \n
    • Prepozna pomen razvoja temeljnih lastnosti uspe\u0161ne osebnosti kot osnove za razvoj profesionalne odlo\u010dnosti<\/li>\n
    • Razume strate\u0161ko vlogo tr\u017eenja in prodaje ter pomen odgovornosti za donosnost poslovanja<\/li>\n
    • Nadgradi poznavanje pravilnega vodenja prodajnega procesa in obvlada proces kvalificiranjha prodajnih prilo\u017enosti<\/li>\n
    • Pridobi ve\u0161\u010dine zagotavljanja odli\u010dne skrbi za stranko \u00bbCustomer service\u00ab pred, med in po prodaji<\/li>\n
    • Se nau\u010di izbolj\u0161ati svoje sposobnosti in navade, ki mu omogo\u010dajo, da postane odli\u010den prodajnik.<\/li>\n
    • Nadgradi znanje kako planirati, se pripraviti in pravilno voditi u\u010dinkoviti prodajni sestanek<\/li>\n
    • Se nau\u010di kako postaviti in implementirati temeljno prodajno strategijo<\/li>\n
    • Pridobi ve\u0161\u010dine vzpostavljanja odli\u010dnega odnosa s kupcem<\/li>\n
    • Nadgradi znanje za definiranje kup\u010devih potreb<\/li>\n
    • Raz\u0161iri znanje za izvedbo u\u010dinkovite prodajne predstavitve, da bo kupec v na\u0161i ponudbi prepoznal pravo re\u0161itev<\/li>\n
    • Se nau\u010di obravnavati strankine ugovore na na\u010din, da v stranki okrepi zaupanje in jo premakne naprej proti nakupni odlo\u010ditvi<\/li>\n
    • Raz\u0161iri znanje o naprednih tehnikah zaklju\u010devanja.<\/li>\n
    • Se nau\u010di u\u010dinkovitega komuniciranja osebno in po telefonu<\/li>\n
    • Spozna pomen verbalne in neverbalne govorice<\/li>\n
    • Se nau\u010di u\u010dinkovitih tehnik pogajanj, da s stranko dose\u017eemo sporazum, ne da bi ogrozili prihodnje sodelovanje<\/li>\n<\/ul>\n

      [\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion][\/vc_column][vc_column width=”1\/4″][stm_animation_block type=”fade-down” duration=”3000″ delay=”2000″][vc_btn title=”Vklju\u010dite se” style=”flat” color=”success” size=”lg” i_icon_fontawesome=”lnr lnr-pushpin” add_icon=”true” link=”url:http%3A%2F%2Fwww.munera3.si%2Flms%2F||target:%20_blank|” css=”.vc_custom_1551790828446{margin-top: 38px !important;}”][vc_zigzag color=”vista_blue” css=”.vc_custom_1548872459573{margin-top: 10px !important;border-bottom-width: 20px !important;}”][vc_empty_space height=”15px”][vc_column_text]<\/p>\n

      Kako se\u00a0registriram?<\/strong><\/h4>\n

      [\/vc_column_text][vc_video link=”https:\/\/www.youtube.com\/embed\/E9Q5qkq70LE”][vc_widget_sidebar sidebar_id=”default”][\/stm_animation_block][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/section>","protected":false},"featured_media":2064,"template":"","drzava":[],"class_list":["post-2063","seminar","type-seminar","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.munera3.si\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/seminar\/2063","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.munera3.si\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/seminar"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.munera3.si\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/seminar"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.munera3.si\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/2064"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.munera3.si\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2063"}],"wp:term":[{"taxonomy":"drzava","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.munera3.si\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fdrzava&post=2063"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}